ROAS: qué es, cómo se calcula y cuál es un buen ROAS para tu negocio
El ROAS, o retorno de la inversión publicitaria, dice cuánto vendiste por cada sol que pusiste en anuncios. Se calcula dividiendo las ventas que generaron los anuncios entre lo que invertiste en ellos. Un ROAS de 4 significa que por cada S/ 1 vendiste S/ 4. Si es bueno o no depende de tu margen.
RESUMEN
- Qué es el ROAS
- La fórmula, con un ejemplo
- ROAS y ROI no son lo mismo
- Cuál es un buen ROAS: calcula tu mínimo
Tabla de contenidos
En este artículo
- Qué es el ROAS
- La fórmula, con un ejemplo
- ROAS y ROI no son lo mismo
- Cuál es un buen ROAS: calcula tu mínimo
Qué es el ROAS
ROAS son las siglas en inglés de return on ad spend: retorno sobre la inversión en publicidad. Es el número que mira cualquiera que pone plata en Meta, Google o TikTok, porque contesta lo primero que quieres saber: ¿estos anuncios venden?
50%
cada venta
4x
o 400%: es lo mismo
La fórmula, con un ejemplo
ROAS = ventas atribuidas a los anuncios ÷ inversión en esos anuncios
Inviertes S/ 500 en una campaña y te trae S/ 2,000 en ventas. Tu ROAS es 2,000 ÷ 500 = 4. A veces se escribe 4x o 400%: es lo mismo.
Un ROAS de 1 significa que vendiste exactamente lo que gastaste en anuncios. Ojo: eso no es empatar, porque todavía tienes que pagar el producto, tu tiempo y lo demás.
ROAS y ROI no son lo mismo
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Qué divide | Ventas ÷ gasto en anuncios | Ganancia ÷ inversión total |
| Mira | Ingresos | Utilidad |
| Sirve para | Comparar campañas y anuncios | Saber si el negocio gana plata |
Puedes tener un ROAS alto y perder plata, si tu margen es chico. Por eso el ROAS se lee siempre junto a tu margen.
Cuál es un buen ROAS: calcula tu mínimo
No hay un número bueno para todos. Lo que sí puedes calcular es tu ROAS de equilibrio, el mínimo para no perder plata con los anuncios:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen
- Si te queda el 50% de cada venta, tu mínimo es 1 ÷ 0.5 = 2.
- Si te queda el 25%, tu mínimo es 1 ÷ 0.25 = 4.
- Si vendes un curso o un servicio digital con margen de 80%, tu mínimo es 1.25.
Por encima de ese número, los anuncios te dejan ganancia. Por debajo, cada venta te cuesta. Y si el cliente te vuelve a comprar, puedes aceptar un ROAS más bajo en la primera venta: para eso sirve compararlo con el CAC y con lo que te deja cada cliente en el tiempo.
Por qué el ROAS de Meta no cuadra con tus ventas
Es la queja que más escucho. Las razones de siempre:
- El píxel no ve todas las compras. Navegadores y bloqueadores lo frenan, y desde los cambios de privacidad de Apple en iOS 14.5 se pierden más datos. Para eso existe la API de conversiones.
- Ventas que cierran por WhatsApp o transferencia. Si la compra no pasa por tu web, Meta no se entera.
- Ventanas de atribución. Meta se adjudica la venta si la persona vio o hizo clic en un anuncio días antes, aunque después haya llegado por otro lado.
- Dos plataformas se adjudican la misma venta. Meta y Google pueden contar la misma compra.
La solución tiene dos partes: medir bien (píxel de Meta y API de conversiones) y comparar cada mes el ROAS que dice la plataforma con tus ventas reales.
Cómo mejorar tu ROAS
- Optimiza hacia compras, no hacia clics. Solo funciona si la compra se mide.
- Mejora la página a la que llegan: precio claro, formulario corto, pago fácil.
- Responde rápido a quien escribe desde el anuncio.
- Recupera a quien se quedó a medias con un recordatorio.
- Prueba más versiones del anuncio. La IA te ayuda a escribir variaciones con tu voz.
Todas encajan en tu embudo de ventas. Las demás formas de vender más están en estrategias de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS en marketing?
Es el retorno de la inversión publicitaria: cuánto vendiste por cada sol invertido en anuncios. Se calcula dividiendo las ventas que trajeron los anuncios entre lo que costaron.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide las ventas atribuidas a una campaña entre lo que invertiste en ella. Si gastaste S/ 500 y vendiste S/ 2,000, tu ROAS es 4.
¿Cuál es un buen ROAS?
El que supera tu ROAS de equilibrio, que es 1 dividido entre tu margen. Con un margen de 50%, necesitas un ROAS mayor que 2 para que los anuncios te dejen ganancia.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ventas con gasto en anuncios. El ROI compara ganancia con toda la inversión. Puedes tener un ROAS alto y un ROI negativo si tu margen es chico.
¿Por qué Meta muestra más o menos ventas de las que tengo?
Porque el píxel no ve todas las compras, las ventas por WhatsApp no se registran y Meta se adjudica compras dentro de su ventana de atribución. Compáralo cada mes con tus ventas reales.
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Flores Sempertegui, G. (2026, 25 de octubre). ROAS: qué es, cómo se calcula y cuál es un buen ROAS para tu negocio. Miss Yera. https://missyera.com/blog/que-es-roas/
Flores Sempertegui, Gera. "ROAS: qué es, cómo se calcula y cuál es un buen ROAS para tu negocio." Miss Yera, 25 oct. 2026, https://missyera.com/blog/que-es-roas/.
